什么接受你的建议会对我产生什么积极

此重要没有这个机会会产生什么后果你为什么这么担心根据的说法我们必须指出目标这些是我们希望实现的目标。它们是与谈判余量中的起始位置一致的最有利的目标。它包括在乐观情况下可以实现的最雄心勃勃的目标的广泛清单。如果一定要消灭的话谈判者也不会认为自己受到了伤害。目标这涉及从之前的列表中删除最不重要的目标。还剩下一些在正常条件下要实现的目标。这些目标构成了谈判的中心通常会针对这些目标做出让步。目标它们是我们绝对必须实现的目标。它们与交易保证金的突破位置或最低位置相匹配。

如果没有实现最好退出谈判而不达成协议。确立另一方的目标无论采用何种类型的谈判策略我们都必须始终努力了解对方的目标以获得成功的谈判将他们的弱点变成我们的优势。埃利亚罗卡认为为了实现对方的目标有必要问自己以下问题我们的对话者是什么样的你的立场和兴趣是什么 沙特阿拉伯电话号码表 我们可以交换什么对我们来说价值不大而对他来说价值很大的东西我们可以交换什么对他来说价值不大而对我们来说价值很大的东西您能给我们什么选择我们可以做出什么让步我们认为他可以做出和消极的影响接受我的建议会对他产生什么积极和消极的影响。



我可以在某些方面改变我的建议以减少对他的不便或增加对他的好处吗通过这些分析我们可以创建一个矩阵知道我们会在什么范围内进行谈判我们会知道它已经给定了有必要进行谈判以及谈判的强度。谈判的矩阵仔细分析内部因素我们的优势和劣势外部因素它为我们提供的机会和威胁从而创建了矩阵外在因素内部因素优势列表弱点清单列表机会最大最大利用我们的优势及其为我们提供的机会的战略最小最大尽量减少我们的弱点以利用机会的策略威胁清单最大最小利用优势减少威胁迷你迷你尽量减少弱点和威胁的策略外部分析机会威胁你想。